聲東擊西(성동격서)는
"聲(성): 소리내다", "東(동): 동쪽", "擊(격): 치다", "西(서): 서쪽"이라는 뜻으로,
겉으로는 동쪽에서 소란을 내지만 실제 공격은 서쪽에서 하는 기만 전술을 말한다.
눈앞의 연기 뒤에서 칼끝이 반짝이고, 소리의 그림자가 방향을 속이는 계략.
전장은 물론 일상 속 경쟁에서도 쓰이는, 주의를 돌리고 본질을 숨기는 지혜다.
성동격서의 뜻과 유래
성동격서의 정의
성동격서는 겉으로는 한 방향을 강조해 상대를 속이고, 실제 목적은 다른 곳에 두는 전략이다.
- 의미
- 관심과 시선을 허위 방향으로 유도해, 진짜 행동을 감춘다.
- 속임수이지만, 정면 충돌보다 더 날카로운 지략.
- 힘보다 머리로 승부하는 책략의 대표.
- 사용 맥락
- 협상에서 상대의 판단을 어지럽힐 때.
- 비즈니스 전략에서 경쟁사를 속일 때.
- 군사 작전이나 스포츠 경기에서 전략적 페인트 모션으로 쓰일 때.
성동격서의 유래
성동격서는 손자병법(孫子兵法)에서 비롯된 전술이다.
전쟁터에서 북소리는 동쪽에서 울리고, 실제 병사는 서쪽으로 움직인다.
적은 북소리를 쫓고, 군사는 빈 틈을 찌른다.
“소리의 껍데기와 움직임의 속살이 따로 논다.”
고대는 피 냄새 속에서 지략이 피어났고, 오늘은 시장과 사회에서 그 지혜가 이어진다.
성동격서의 현대적 의미
전략적 시선 분산
- 본질을 감추고 겉모습으로 적을 속인다
- 기업이 신제품을 비밀리에 개발하며 다른 프로젝트를 흘릴 때.
- 선거에서 논란을 감추기 위해 다른 이슈를 강하게 띄울 때.
정보 시대의 심리전
- 노이즈와 포커스의 싸움
- 미디어는 종종 큰 뉴스 뒤에 중요한 사실을 숨긴다.
- 여론은 빛나는 물결에 끌리고, 깊은 물속의 흐름을 놓친다.
개인 관계에서도 쓰임
- "말과 행동이 다르게 움직일 때"
- 관심 없는 척하면서 마음은 깊이 움직이는 연애의 전략.
- 일부러 실수를 연기해 상대 경계를 낮추는 심리전.
성동격서의 교훈
- 보이는 것이 전부는 아니다
- 주의를 흐리고 집중을 빼앗는 기술도 힘이다
- 판을 읽는 눈이 없으면, 소리에 따라 춤추게 된다
싸움은 칼끝에서 벌어지지 않는다.
이미 눈과 마음이 흔들린 순간 전투는 시작된다.
성동격서의 유사어
| 표현 | 의미 |
|---|---|
| 誘敵(유적) | 적을 유도해 함정에 빠뜨림 |
| 欺敵(기적) | 적을 속여 승리함 |
| 假道伐虢(가도벌괵) | 겉의 명분을 빌려 속뜻을 이루는 책략 |
| 濫竽充數(남우충수) | 겉치레로 속이려는 태도(약간 다른 맥락이지만 기만 요소 존재) |
성동격서 활용 예문
- "회사는 해외 시장 진출을 말했지만, 성동격서로 이미 내수 신사업을 준비하고 있었다."
- "그 정치인의 발언은 비난을 피하기 위한 성동격서였다."
- "상대 수비를 끌어낸 패스는 완벽한 성동격서였다."
영어 표현
- Decoy tactic 기만 전술
- Smoke and mirrors 진실을 감추는 연막술
- Feint attack 유인 공격
- Misdirection strategy 시선 분산 전략
비슷한 속담
- 고양이 앞에 쥐가 방울 흔든다
관심을 다른 곳으로 돌리는 모습 - 눈 가리고 아웅
허울로 속이려는 행위 - 허수아비 세워두기
진짜 목표가 아닌 가짜 대상 제시
반대말 또는 반대 개념
- 직공(直攻) 정면 승부
- 정도(正道) 바른 방식으로 해결
- 정면대응 숨김 없이 대응
결론
성동격서는 소리는 동쪽에, 칼은 서쪽에 둔다.
속임이지만 유약이 아니다.
정면으로 부딪히기 어렵다면 머리로 길을 열라는 가르침이다.
세상은 언제나 소리로 가득하고, 진실은 조용하다.
그 속에서 우리는 소리의 그림자를 넘어 움직임의 진심을 보아야 한다.